招商手冊是特許方為了擴大本企業(yè)的知名度，用于吸引潛在受許人增加對企業(yè)的興趣和了解，成為企業(yè)受許人的宣傳性文件。招商手冊一般在簽約前向公眾和潛在受許人發(fā)出，由企業(yè)簡介、企業(yè)文化、產(chǎn)品服務(wù)、特色優(yōu)勢、加盟條件、加盟程序、聯(lián)絡(luò)通信及其他公開資料等內(nèi)容組成。招商手冊的特點主要包含以下五點內(nèi)容：

 

一、主題突出
招商手冊須非常鮮明地把企業(yè)的主體直接展現(xiàn)給潛在受許人，須能夠讓潛在受許人一眼就能了解到招商手冊的主題。突出主題可以運用多種方式來展示，例如放大文字，加深顏色，采用奇特的手法進行描述，等等。由于手冊的目的是招商，那么手冊的印制須莊重，以便加深潛在受許人對企業(yè)的良好印象。

 

二、語言簡潔
招商手冊是吸引潛在受許人產(chǎn)生興趣的媒介，因此，招商手冊無須很多復(fù)雜的闡述，只要把企業(yè)的要點進行簡單的描述即可，即通過簡單的語言把企業(yè)的描述出來，潛在受許人如果需要詳細地了解，就須進行實地考察或者詳細面談。這樣就增加了潛在受許人實地考察的概率和加盟企業(yè)的概率。

 

三、圖片為主
很多時候，客戶對于一個企業(yè)的了解只停留在膚淺的層面，很難通過單純的文字表達起到讓客戶深刻了解的目的，那么招商手冊就須依靠增加一些有關(guān)企業(yè)的圖片，特別是一些門店的圖片的方法，達到與客戶共鳴的效果。

 

四、展示優(yōu)勢
任何一個成功的特許經(jīng)營企業(yè)肯定具有很多成功的優(yōu)勢，在招商手冊中，須把這些優(yōu)勢向客戶展示出來，以此證明加盟本企業(yè)的重要性，提高潛在受許人對加盟本企業(yè)的認可程度。

 

五、邏輯清楚
在招商手冊中，各類型企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的情況，按照一定的邏輯順序來安排相應(yīng)的內(nèi)容，但是所有內(nèi)容的安排須圍繞一步一步讓潛在受許人產(chǎn)生興趣的目的來統(tǒng)籌，這是編寫招商手冊的關(guān)鍵所在。

 

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