深度營(yíng)銷(xiāo)，就是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷(xiāo)新模式、新觀念。深度營(yíng)銷(xiāo)的核心，就是要抓住深度做文章。那么，應(yīng)該如何抓住深度進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)呢？

一、把自己深入地推銷(xiāo)給顧客
很多情況下，顧客不買(mǎi)你的產(chǎn)品，是不相信你對(duì)產(chǎn)品的介紹的真實(shí)原因，或是不相信你本人或你的企業(yè)。對(duì)于新產(chǎn)品、新企業(yè)，尤其需要在盡短的時(shí)間內(nèi)使公眾了解你，只有在了解的基礎(chǔ)上才能增加信任。

二、將產(chǎn)品深入地推銷(xiāo)給顧客
現(xiàn)今的各種廣告媒體都有其自身的缺陷。主要表現(xiàn)在：信息不完全、不完整、靜態(tài)性、單向性。企業(yè)應(yīng)該了解顧客的喜悅和痛苦，然后從關(guān)愛(ài)他們的角度出發(fā)，進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，詳細(xì)深入地介紹產(chǎn)品的功能，使用方法，并且追蹤用后效果。同時(shí)，隨時(shí)回答顧客提出的問(wèn)題，雙向交流，深入溝通。只有這樣，才能培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，也只有這樣，企業(yè)才能獲得持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

三、深入地了解顧客
在傳統(tǒng)的模式中，我們用統(tǒng)計(jì)的方法去調(diào)查某一顧客群，這種方法的明顯弱點(diǎn)是抹殺個(gè)性。真實(shí)、深度了解是建立在充分尊重個(gè)性的基礎(chǔ)之上的?，F(xiàn)在，企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)給我們帶來(lái)的新機(jī)遇，通過(guò)E-mail、BBS等手段，與顧客就各個(gè)方面的問(wèn)題，展開(kāi)深入的交流從各個(gè)側(cè)面，更深的層次，更方面地了解顧客，并從中找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)工作需要改進(jìn)的地方。

四、建立員工企業(yè)互相深入了解的機(jī)制
員工和企業(yè)互相深入了解的機(jī)制將使企業(yè)中的每一個(gè)人都從中受益。因?yàn)?，這有助于在全企業(yè)形成共識(shí)，促進(jìn)對(duì)企業(yè)目標(biāo)更好地理解，更有效地參與決策，能更好地形成共同的價(jià)值觀和良好的企業(yè)文化。更要緊的是，可以使企業(yè)每一個(gè)員工都有當(dāng)家作主的感覺(jué)，人人都對(duì)企業(yè)的發(fā)展負(fù)責(zé)。對(duì)內(nèi)部員工的深度營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造了一種新型的企業(yè)上層與員工之間的關(guān)系。而這種全員協(xié)同的團(tuán)隊(duì)精神，又正是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所必不可少的。

五、登尼特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)
登尼特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心專業(yè)提供市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施輔導(dǎo)外包服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心，營(yíng)銷(xiāo)的成敗決定著企業(yè)的成敗。為了令企業(yè)發(fā)展得以持續(xù)，中心推出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，尤其是登尼特集團(tuán)創(chuàng)建的四維立體營(yíng)銷(xiāo)體系，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)概念的基礎(chǔ)上，由內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)、空間營(yíng)銷(xiāo)四維有機(jī)組合、科學(xué)演繹，為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)孵化、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施六個(gè)方面的服務(wù)，從而有效提升營(yíng)銷(xiāo)效率和結(jié)果。

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編輯：文曲

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