反向營銷，即先做市場，而后再定經銷商。具體的做法是：企業(yè)的新產品不是通過現有、二級批發(fā)商推向市場，而是在產品上市之初回避一、二級批發(fā)商，直接以消費者為核心開展市場營銷。企業(yè)可以適當地投入一定的市場推廣費，將產品直鋪零售點，而這部分成本可以在產品相應的初始價與批發(fā)價之間的利潤中加以消化。

反向營銷包括兩個完全不同的含義：
1、營銷策略上的反向營銷即采取不同于常規(guī)企業(yè)的營銷策略，達到“反彈琵琶”的效果；
2、市場鏈條上的反向營銷，即相對于產品銷售客戶的開發(fā)，對供應商的開發(fā)。

市場鏈條上的反向營銷即供應商開發(fā)，是指當不存在合意的供應商時，采購方進行主動采購，自行創(chuàng)造一個供應源的方法。每一制造商都需要這樣的供應商，他以低價格提供高質量的產品，從不耽誤交貨日期，而且對更小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的：
一種方法是采用一種有系統(tǒng)的方法，在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。這是日本人與歐洲人采用的方法，而且也是ISO9000系列標準的基本哲理。
其次方法是要求已簽訂合同的供應商去改進，否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國制造商采有的方法。

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編輯：文曲

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