合作營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)之間更加戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)合作關(guān)系，ZUI早由艾德勒1966年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上提出，指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)能力，達(dá)成了長(zhǎng)期或短期的合作聯(lián)盟關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。合作營(yíng)銷(xiāo)可以分為以下幾個(gè)類型：

1、不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
這是聯(lián)合促銷(xiāo)常見(jiàn)的形式，不同行業(yè)之間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且還可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。海爾集團(tuán)下屬的海爾家居集成有限公司與房產(chǎn)商大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同推介“萬(wàn)達(dá)—海爾”聯(lián)合品牌，在大連萬(wàn)達(dá)開(kāi)發(fā)的住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目上，由海爾家居提供菜單式裝飾、裝修集成和室內(nèi)電器等配套設(shè)施，并統(tǒng)一冠名“萬(wàn)達(dá)—海爾”房，提高了住宅的品味和知名度，這種住宅比普通的全裝修房更容易被白領(lǐng)人士接受。這種不同行業(yè)品牌的聯(lián)合促銷(xiāo)能產(chǎn)生 名 牌 疊加效應(yīng)。

 

2、同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
芭比娃娃的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)總是與時(shí)俱進(jìn)，緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，如麥當(dāng)勞芭比娃娃、哈利•波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多時(shí)尚品牌在進(jìn)行品牌推廣時(shí)ZUI先想到的都是與芭比娃娃聯(lián)手推出新產(chǎn)品，這也讓美泰公司節(jié)約了大量的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的費(fèi)用。正因?yàn)槿绱?，芭比娃娃在全世界超過(guò)150個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，全世界每秒就有3個(gè)芭比娃娃被買(mǎi)走，平均每個(gè)美國(guó)女孩擁有9個(gè)芭比娃娃，創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。

 

3、制造商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
2003年5月，長(zhǎng)虹電器股份有限公司與北京國(guó)美電器 商 場(chǎng)，翠微商廈聯(lián)合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容包括：長(zhǎng)虹集團(tuán)公司倪潤(rùn)峰總裁、王鳳朝執(zhí)行總裁，以及營(yíng)銷(xiāo)管理本部的主要領(lǐng)導(dǎo)楊劍、羅慶海等人的現(xiàn)場(chǎng)簽名售機(jī)，買(mǎi)精顯王背頭彩電送精品DVD、DAV620數(shù)字家庭影院，以及現(xiàn)場(chǎng)專家講解等。這種方式利用了產(chǎn)、銷(xiāo)合作各方固有的高度一致的利益關(guān)系，在促銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)上很容易達(dá)成共識(shí)，進(jìn)而聯(lián)合采取行動(dòng)。

 

4、同行企業(yè)之間的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
俗話說(shuō)“同行是冤家”，但同行之間并不是沒(méi)有合作的余地。由一家企業(yè)單獨(dú)舉辦產(chǎn)品看樣訂貨會(huì)，很難吸引較多客商；而多家同行企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，共同展示各自的產(chǎn)品，才能吸引較多客商前來(lái)看樣訂貨。同行企業(yè)也需要互相利用，借重對(duì)方，達(dá)到雙贏目的。

 

登尼特集團(tuán)創(chuàng)建了一個(gè)四維立體營(yíng)銷(xiāo)體系，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)概念的基礎(chǔ)上，由內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)、空間營(yíng)銷(xiāo)四維有機(jī)組合、科學(xué)演繹，為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)孵化、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施六個(gè)方面的服務(wù)，包括市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)文件服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)等。從而有效提升營(yíng)銷(xiāo)效率和結(jié)果。

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編輯：文曲

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