營銷策劃工作中，市場細分作為一個比較、分類、選擇的過程，應該按照一定的程序來進行，才能保證高質量的完成營銷工作，通常有以下七大步驟：

1．正確選擇市場范圍
企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營條件和經(jīng)營能力確定進入市場的范圍，如進入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，提供什么服務。

2.列出市場范圍內所有潛在顧客的需求情況
根據(jù)細分標準，比較地列出潛在顧客的基本需求，作為以后深入研究的基本資料和依據(jù)。

3．分析潛在顧客的不同需求，初步劃分市場
企業(yè)將所列出的各種需求通過抽樣調查進一步搜集有關市場信息與顧客背景資料，然后初步劃分出一些差異大的細分市場，至少從中選出三個分市場。

4．篩選
根據(jù)有效市場細分的條件，對所有細分市場進行分析研究，剔除不合要求、無用的細分市場。

5．為細分市場定名
為便于操作，可結合各細分市場上顧客的特點，用形象化、直觀化的方法為細分市場定如某旅游市場分為商人型、好奇型、冒險型、享受型、經(jīng)常外出型等。

6．復核
進一步對細分后選擇的子市場進行調查研究，充分認識各細分市場的特點，本企業(yè)所開發(fā)的細分市場的規(guī)模、潛在需求，還需要對哪些特點進一步分析研究等。

7．決定細分市場規(guī)模，選定目標市場
企業(yè)在各子市場中選擇與本企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢和特色相一致的市場作為目標市場。經(jīng)過這一步，就已達到市場細分的目的。

經(jīng)過以上七個步驟，企業(yè)便完成了市場細分的工作，就要可以根據(jù)自身的實際情況確定目標市場并采取相應的目標市場策略。

登尼特是一家運用科學的原理和有效的方法,結合自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)提供的專業(yè)信息咨詢服務和營銷策劃服務的專業(yè)企業(yè)顧問策劃公司，如您有這方面的需求，可致電852-27826888(香港)；755-82143181(中國)； 603-21455360(馬來西亞)；登尼特官網(wǎng)m.10acaciaplaceqc.com

編輯：劉 雨

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