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營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。

營(yíng)銷策劃的框架
1.營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析。
(1) 整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；
(2) 各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；
(3) 各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；
(4) 顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；
(5) 各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；
(6) 各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；
(7) 各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；
(8) 各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；
(9) 各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；
(10) 各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析
(11) 各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析；
(12) 各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析；
(13) 企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動(dòng)的原則；公關(guān)活動(dòng)的原則。

3. 促銷活動(dòng)規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

4. 分銷活動(dòng)計(jì)劃。包括：價(jià)格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

5. 銷售管理計(jì)劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

6. 市場(chǎng)反饋和調(diào)整。包括：市場(chǎng)銷售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷售信息的反饋整理；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算；經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整。

登尼特是一家運(yùn)用科學(xué)的原理和有效的方法,結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)提供的專業(yè)信息咨詢服務(wù)和營(yíng)銷策劃服務(wù)的專業(yè)企業(yè)顧問(wèn)策劃公司，如您有這方面的需求，可致電852-27826888(香港)；755-82143181(中國(guó))； 603-21455360(馬來(lái)西亞)；登尼特官網(wǎng)m.10acaciaplaceqc.com

編輯：劉 雨

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