讓人眼前一亮的商業(yè)計劃書輔導(dǎo)，要有廣闊的市場、財務(wù)、新穎的商業(yè)模式、穩(wěn)定的組織這些等，商業(yè)計劃書的基本目的是為投資者初步判斷融資目標(biāo)是否符合自身需要而制作的一項投資說明和分析文件。多數(shù)融資方都明白商業(yè)計劃書是寫給潛在投資對象看的，所以，希望把這個文件做得“賣相”好看。但是，往往又都走錯了方向。注意以下幾點會讓你的商業(yè)計劃書活起來。

分析行業(yè)時不要兜圈子
行業(yè)分析固然重要，但并不是決定是否投資的考量因素。融資方自己寫商業(yè)計劃書的毛病是把各方面都描畫得十分美好，到了足以引起投資者警惕的程度。其實，如果投資人不考慮進入某些行業(yè)時，你的項目即使再好，也會在一輪被淘汰的。

商業(yè)計劃書中常見的兜圈子做法是，融資方總是“無意”中犯用大的行業(yè)來代替細分行業(yè)或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯誤。

預(yù)測未來收益時不要畫大餅
商業(yè)計劃書的收益預(yù)測部分往往是“水分”的地方。融資方無論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分?jǐn)D掉。這種局面有點像市場里的討價還價。我的經(jīng)驗是，計劃書中的收益預(yù)測通常超過實際可達目標(biāo)值的一倍以上，有些更高達兩三倍。

分析競爭對手時不要罔顧左右而言他
企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營必然遇到競爭者，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會遭遇對手的挑戰(zhàn)。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯(lián)系。同行中的前三、五、十位的競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預(yù)測必不可少。

制作商業(yè)計劃書其實很藝術(shù)
商業(yè)計劃書的藝術(shù)性，體現(xiàn)在能夠用打動投資人的文字和數(shù)據(jù)，在節(jié)省的篇幅里讓投資方認同你的項目計劃和盈利模式、增長潛力，并對項目團隊產(chǎn)生信任感。這其實不是要求文字的鼓動性和渲染力，而是在于恰到好處地用投資人所希望或者習(xí)慣的理解方式來展示融資方的項目。從這個角度來講，過短或者太長的商業(yè)計劃書都不會達到滿意的效果。

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